一、为何要用 LCC 视角

购买价只占 30%–50%，后续的油耗、维修、停机损失、转场费用、残值才是真正的支出；

同等功率下，刀轴角、齿轮箱效率、机身重量分布 的差异，会导致每亩油耗相差 8%–15%；

服务网络完善与配件价格透明，能够把“停机日”从 7 天降到 2 天，直接决定农时窗口能否抓住。

二、LCC 评估公式（示例）

总成本 = 购置价 + 油耗成本 + 维修与易损件 + 停机损失 + 人工与运输 + 融资费用 – 残值

油耗成本：平均油耗 × 预估作业面积 × 柴油单价；

停机损失：作业窗口 × 设备不可用率 × 单位面积利润；

残值：三年/五年二手成交价的均值，可向 www.tl1003,com
 的二手频道查询。

三、招标文件该怎么写

明确工况：土壤类型、耕深区间、年作业量、平均转场距离；

参数不“唯大唯重”：给出 范围（如耕深 12–18cm）与 指标（如合格耕深≥90%），避免被“纸面参数”误导；

可靠性试验数据：要求厂商提供 台架试验/寿命试验/田间测试 报告及第三方见证；

能耗指标：要求提供 每亩油耗 的实测值并允许现场复核；

售后服务条款：到场时效、备件备货量、易损件价格上限、公示维修工时单价；

数据化接口：支持北斗定位与物联网采集，为后续数字化管理做准备。

四、样例评分表（权重可调整）

技术与性能（30%）：耕深合格率、油耗、传动结构、刀轴材料；

可靠性（20%）：MTBF、质保条款、历史投诉率；

服务与配件（20%）：服务站覆盖、响应时效、配件价格透明度；

试用与口碑（15%）：现场试机得分、历史用户评价；

价格（15%）：综合折扣与融资租赁方案。

五、售后考核表（采购后同样适用）

到场时效：核心期 24 小时到场，平时 48 小时；

配件到货：常用件 72 小时内、非标件 7–10 天内；

培训合格率：到岗操作员 100% 通过考核；

数据回传：作业轨迹与油耗周报稳定上传；

满意度：季度回访≥90 分。

六、典型案例（简述）

华北某合作社采购 10 台 JGR560，通过 LCC 测算选择 齿轮传动 + 合金刀片 方案，三年累计作业 18 万亩：

比原机型 节油 12%；

停机日从 6.5 天降到 1.8 天；

设备折旧与油耗合计每亩成本下降 11.7%；

由于服务站近、配件价透明，满意度 96 分。

获取模板与报价：

标书模板、LCC 计算表、售后考核表在 www.tl1002,com（www.tl1002.com）
 免费下载；

试机预约、金融租赁与二手置换，请至 www.tl1003,com（www.tl1003.com）
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客户热线与工程师值班表，见 **www.tl1001.com**。