一、需求定义：把“场景—产能—目标成本”讲清楚

• 作业面积、土壤类型、平均通行路况；

• 三年产能与季节峰值；

• 目标单亩成本与可接受运维开支。

二、技术参数编制要点

• 核心性能：作业深度/速度、行距/株距精度、油耗、牵引/扭矩；

• 可靠性：传动级别、关键轴承与密封件品牌；

• 安全：制动、照明、紧急停止、防护罩；

• 智能化：自动驾驶适配、数据采集接口、远程诊断。

参数应设置“不得低于”与“优于加分”两档，利于评标差异化。

三、评标机制

• 技术 60–70%、商务 20–30%、服务 10–20%；

• 需提供 样机实测报告与第三方检测；

• 对“设备可用率、故障响应时长、备件到货时间”计入量化评分。

四、履约与售后条款

• 质保期：核心总成 24 个月或 2000 小时；

• 备件保障：关键件 72 h 内到货；

• 培训：机手与维修工双线培训并出具考核证明；

• 信息化：交付后接入远程监控平台，形成作业档案。
  在 www.itl1001.com 可下载“评标评分细则模板”和“售后服务承诺书范本”。

五、金融与交付

• 结合 融资租赁/回租/订单保理 降低初期现金压力；

• 明确交付节点与验收标准，采用 AB 交付：先小批量试运，达标后整体交付。

结语
好的采购不是“压价”，而是让设备 全生命周期效率最大化。用清晰的参数与服务条款把入口关控好，项目落地才会稳。